Está a vender a sua casa mas não conhece ao certo quais são as principais preocupações a ter na apresentação do seu imóvel ao potencial comprador?
Saiba que estas preocupações são cruciais no momento de vender ou não o seu imóvel a quem o visita. Como se costuma dizer, a primeira impressão é a que fica e é aquela que nos faz tomar decisões a curto prazo, e nesta área de atividade, esta citação assenta como uma luva!
Se o cliente mostrou interesse em visitar o seu imóvel é porque está realmente interessado na sua compra e temos que garantir que é fechado o negócio, tendo em conta que uma das principais decisões para o cliente é tomada após a visita ao mesmo.
Neste sentido, é crucial que a expectativa criada na mente do potencial comprador antes da visita ao imóvel, através da sua visualização em qualquer portal online ou meio offline, corresponda à realidade ou, melhor do que isso, exceda as suas expectativas. Sendo necessário ter um cuidado extremo para nunca desiludir essas expectativas!
Mas…O que fazer para evitar que o pior aconteça e preservar ou exceder as expectativas do potencial comprador no momento da visita ao imóvel?
Respondendo a esta questão, a BelleVille Imobiliária dá-lhe 6 dicas que irão com certeza causar a melhor impressão possível ao cliente comprador e, sucessivamente, fazer com que venda o seu imóvel com mais facilidade e num curto espaço de tempo.
Ações a tomar quando é colocado um imóvel á venda e assim que recebamos visitas de potenciais compradores:
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Remodelações ou retoques necessários
É importante que apresente a sua casa no melhor estado possível, causando a sensação de um imóvel como novo, fazendo sentir ao próximo inquilino a impressão de vir a morar numa casa que nunca foi usada antes (mesmo que tenha sido).
É completamente normal que com o passar do tempo e do uso, algumas paredes, canalizações, mobília ou qualquer outro objeto e repartimento acabem por degradar-se e necessitar de pequenos concertos ou pequenas obras. Se for o caso, é importante que esses retoques sejam feitos antes de colocar o seu imóvel à venda e, principalmente, antes de levar alguém a visita-lo. Seja uma pintura ou qualquer outro arranjo, o orçamento gasto poderá ser cobrado no preço final do imóvel, garantindo ainda assim um bom preço para um excelente imóvel e a possibilidade de o vender muito mais rápido.
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Manter a casa limpa e arrumada
Ninguém compra uma casa sem a ver primeiro e o estado de arrumação da mesma revela muito sobre os cuidados que o atual ou antigo proprietário teve com a habitação. Tendo a plena consciência disto, para conseguir vender a sua casa mais facilmente é crucial manter-la arrumada, limpa, arejada e organizada para que transmita ao potencial comprador a ideia de que estes cuidados têm sido uma constante, espelhando uma grande conservação da mesma e uma menor degradação.
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Retirar objetos mais pessoais
Provavelmente este é um fator que poucos proprietários colocam em prática, no entanto, se pensarmos bem ele é muito importante. Objetos pessoais como: fotografias, quadros roupas, acessórios, entre outros, devem ser retirados no momento da visita do potencial comprador ao seu imóvel, de maneira a fazer com que ele já se sinta na sua nova casa e não na casa de alguém que ainda lá habita. Inconscientemente este é um fator que pode influenciar muito na decisão do cliente comprador, nesta etapa.
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Eliminar odores desagradáveis
Outro fator com imenso impacto no momento do primeiro contacto do potencial comprador ao seu imóvel é tudo o que os 5 sentidos – visão, olfato, paladar e tato – lhe despertam. Neste caso a visão e o olfato são os sentidos mais aprimorados na visita a um imóvel e, como tal, deve-se ter grande atenção aos mesmos.
O olfato demonstra ser um dos sentidos que mais influência a decisão do potencial comprador, por isso é crucial garantir que não existem cheiros incomodativos na hora da visita ao imóvel.
Um excelente truque para causar a melhor impressão e eliminar todos os cheiros indesejados é: colocar aromatizantes suaves (velas, incensos, etc) transmitindo a harmonia, confiança e bom ambiente pretendidos pelo cliente.
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Muita luz
Outro aspeto importante, que agrega os 5 sentidos – a visão – é apresentar o imóvel com o máximo de luz possível, e preferencialmente natural. Esta luz natural vai transmitir ao cliente comprador uma serenidade, conforto, beleza, economia e lazer prefeitos para ser uma possível escolha para habitar com a sua família.
Caso a luz natural seja escassa no local, será necessário acender muitas luzes artificiais no imóvel para colmatar a situação.
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Preço certo
Por fim, mas não menos importante, é a escolha certa do preço para o seu imóvel, é crucial que faça a avaliação cuidada para determinar o preço do seu imóvel. Um pequeno estudo de mercado é o necessário para que o ajude a fixar um preço ajustado às características que ele apresenta e a outros imóveis semelhantes também à venda nos arredores próximos à mesma. Se pretender, nós avaliamos gratuitamente o seu imóvel.
Se pretende colocar o seu imóvel à venda, pense em coloca-lo numa imobiliária. Além da vaga experiência no mercado, eles trabalharam no sentido de conseguir garantir que todos os pontos anteriores são bem-sucedidos e mais do que isso, colocaram o seu imóvel em vários portais online e meios offline, garantindo que este irá ser visto por muitas pessoas interessadas em comprar um imóvel, aumentando mais ainda a possibilidade de vender com mais facilidade e num curto espaço de tempo.
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